模具是支撑各国制造业发展的重要基础。近年来，随着汽车、基建等下游需求快速增加，全球制造业逐步向成本较低的东南亚地区转移，模具需求量将会大幅增加。但东南亚地区的模具行业尚未形成覆盖全部品种、各层次水平的完整的本土生产能力，这为我国模具企业向该地区出口提供了有利契机。

　　根据环球印象撰写并发布的《东南亚模具行业投资环境及风险分析报告》数据显示，近10年，东盟汽车产业快速发展，主要汽车生产国的汽车产量快速增加。

　　汽车市场的良好发展态势已吸引众多全球知名汽车品牌纷纷来此择地建厂，引起配件、售后等配套产业聚集。

　　凭借6亿人口红利以及GDP的稳步增长，东南亚居民消费能力显著提高，汽车销售市场潜力巨大。国际研究机构Frost&Sullivan看好东南亚国家汽车产业爆发力，预估2022年该区域汽车产量将达496万辆，其中泰国维持*大汽车生产国地位，产量234.7万辆，印度尼西亚147万辆，马来西亚74.6万辆；汽车销量达到465万辆，成为全球第八大汽车销售市场。

　　2)电子电器是拉动经济发展的重要产业，电子电器是东南亚许多国家拉动国民经济发展的重要产业之一。

　　根据环球印象撰写并发布的《东南亚模具行业投资环境及风险分析报告》数据显示，预计2019年，马来西亚电子电器领域批准投资额将达到130亿马币，实现16%同比增长。作为新加坡传统产业，电子工业2017年产值占制造业总产值的40.89%。其中，新加坡电子元器件在进出口商品中位列*，出口额占28.3%。

　　近年来，为改善营商环境、提高全球竞争力和外资吸引力，以泰国为首的东南亚各国政府频频出手，大幅增加对地铁、高铁等轨道交通以及飞机制造和航空MRO(维护、维修、检修)等基础设施的投资力度。

　　东南亚汽车行业的蓬勃发展、电子电器的重要地位以及各国对基建项目建设的强力推进，都依赖于模具行业提供坚实的支撑。

　　1、为促进泰国国内模具行业的发展，进而为下游制造业提供有力支撑，泰政府先后推行《2005-2009模具产业发展五年计划》、《2009-2014加强模具产业竞争力五年计划》以及《2016-2020模具产业可持续发展计划》，旨在有效降低本国模具行业对进口的依赖、实现出口额增长，形成产业集群。

　　在众多模具类型中，冲压模具、压铸模具及其他模具(包括橡胶模具、锻造模具、玻璃模具、挤出模具等)都是泰投资促进局大力推动的模具类型。为了鼓励外资，泰国投资促进局推行机械及原材料进口关税减免、企业所得税*高八年减免等税务措施，以及允许引进外派雇员、持有土地和降低外汇管制等非税务措施。此外，泰政府对投资者不设出口、当地成分、外资股权等要求。

　　2、越南汽车市场虽然潜力巨大，但工业基础较差，模具产量低、生产成本较高。根据中国机械工程学会铸造分会2019年4月中越铸造技术交流研讨会及会后走访调查显示，越南多数企业对模具的要求并不高，且对中国中低端模具很感兴趣。据海关数据统计，从2016年开始，越南模具进口量逐年降低，但除注模(Injection)和压模(Compression)以外的金属或硬质合金用其他型模进口量却一路飙升，进口货值增加300%。

　　中美贸易冲突已持续一年有余，美国增加关税导致部分国内企业出口受阻，成本压力加大，调整贸易流向迫在眉睫。而东南亚模具行业起步较晚，尚未能够赶上汽车等下业的发展步伐，供需缺口依然存在。无论是以中低端产品为主、需要产能转移的厂家，还是主攻高端模具的企业，东南亚所蕴含的潜在商机不容忽视。

　　海外市场开拓渠道可分为线上线下两种方式。根据东南亚当地市场份额情况，线上平台主要包括Google搜索引擎、Facebook及LinkedIn社交媒体。

　　Google搜索引擎在泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚搜索引擎市场的份额分别高达98.71%、93.73%、97.96%、97.44%、97.07%、95.99%，是企业开拓东南亚所必须考虑的宣传和客户开发途径之一。

　　一是在搜索框中输入“关键词+国家”，比如Mould&DieThailand，筛选并整理目标客户联系方式，逐个联系；

　　二是采用SEO网站优化+GoogleAdwords推广相结合的方式，方便国外客户在Google搜索关键词时，搜索引擎优先抓取企业网站信息，将其置顶，提高网站点击率，进而获取订单转化率。

　　随着智能手机的普及，越来越多的东南亚客户开始使用社交平台获取信息。从2018年东南亚主要国家社交平台市场份额的情况来看，Facebook仍占据*的主导地位。LinkedIn主要用户群为职场人士，海外客户挖掘的精准度更高、效果更好。

　　无论利用Facebook还是LinkedIn进行推广，都需注意：建立公司主页后应保持状态更新，吸引关注；发布帖子时灵活使用Tag话题标签，增加跳出率；在有一定推广资金支撑的情况下，可以通过付费广告实现引流，达到短时间内推广主页/状态吸引关注的目的。

　　除了通用方法之外，还要充分利用两大平台各自的独特功能：通过关键词搜索进入合适的Facebook群组，或创建与行业或产品相关的群组，增加帖子曝光率，并与潜在客户保持联系。充分利用LinkedIn搜索框筛选功能，实现目标客户的精准搜索，进而获取有效联系方式，不断积累人脉和潜在客户数据库。

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